Zafago x Tú Anh Kids – Bí quyết Đạt 1 TỶ DOANH SỐ trong 5 tháng

Trên Shopee hiện nay, hàng nghìn shop mới mỗi ngày đều phải đối mặt với thách thức xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Tú Anh Kids – một thương hiệu thời trang trẻ em mới kinh doanh trên sàn, cũng không phải ngoại lệ. Với kho hàng ở Nam Định, sản phẩm chưa tạo được dấu ấn và kỳ vọng doanh số cao, bài toán đặt ra lần này là cần một Chiến lược vận hành và Marketing bài bản để có thể tăng trưởng ổn định.

Case study Zafago x Tú Anh Kids sẽ minh chứng cách Tú Anh Kids vượt qua những thách thức ban đầu và đạt được cột mốc doanh số 1 tỷ VNĐ chỉ sau 5 tháng đồng hành cùng Zafago.

Đôi nét về Tú Anh Kids

Thông tin chung về Tú Anh Kids

• Thương hiệu: Tú Anh Kids.
• Ngành hàng: Thời trang em bé.
• Tệp khách hàng mục tiêu: Các bậc phụ huynh, đặc biệt là mẹ bỉm sữa đang tìm kiếm sản phẩm thời trang trẻ em chất lượng, giá thành hợp lý trên các sàn Thương mại điện tử (Shopee).

Tổng quan về vị thế thương hiệu ngành hàng

Tú Anh Kids là một thương hiệu bán lẻ thời trang trẻ em, chuyên cung cấp quần áo và phụ kiện cho bé trai từ 3 – 10 tuổi. Trước khi hợp tác với Zafago, thương hiệu đang ở giai đoạn cần xây dựng và khẳng định vị thế trên sàn Shopee – nơi các đối thủ cùng ngành đã có chỗ đứng vững chắc, quy trình vận hành bài bản và nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.

Thực trạng dự án trước khi hợp tác

Trước khi đồng hành cùng Zafago, Tú Anh Kids phải đối diện với nhiều thách thức:

• Vị thế sản phẩm: Sản phẩm chưa có thương hiệu rõ ràng trên sàn TMĐT.
• Hạn chế nội tại: Kho hàng đặt ở tỉnh Nam Định, dẫn đến thời gian giao hàng có thể lâu hơn so với đối thủ cạnh tranh có kho tại các thành phố lớn.
• Chưa có lợi thế cạnh tranh: Sản phẩm chưa có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trên thị trường, đặc biệt là ngành hàng Thời trang em bé.
• Mục tiêu doanh thu: Khách hàng đặt kỳ vọng mức tăng trưởng doanh thu cao trong thời gian ngắn.

Mục tiêu cuối cùng Tú Anh Kids mong đợi

Đạt mức TĂNG TRƯỞNG DOANH THU ĐỘT PHÁ và xây dựng NỀN MÓNG THƯƠNG HIỆU VỮNG CHẮC trên sàn TMĐT trong giai đoạn 2023-2025.

Thách thức của Zafago và những “bài toán” cần giải quyết

Ngay khi tiếp nhận dự án, Zafago nhanh chóng xác định 03 thách thức trọng yếu:

• Vấn đề Thương hiệu & Cạnh tranh: Làm thế nào để đưa một thương hiệu mới, chưa có độ nhận diện cao, nổi bật giữa thị trường “đại dương đỏ” đầy cạnh tranh – đặc biệt là trong ngành thời trang trẻ em vốn đã bão hòa?
• Hạ tầng Logistics: Giải quyết bài toán thời gian giao hàng do vị trí kho nằm ở tỉnh nhằm đảm bảo trải nghiệm mua sắm của khách hàng không bị ảnh hưởng tiêu cực.
• Áp lực Doanh thu: Đạt được mục tiêu doanh thu cao trong thời gian ngắn, trong khi sản phẩm chưa sở hữu lợi thế khác biệt rõ rệt về giá hay thương hiệu.

Zafago đề xuất giải pháp & Chiếc lược triển khai toàn diện

Dựa trên phân tích toàn diện về sản phẩm, thị trường và hành vi người tiêu dùng, Zafago đã xây dựng một chiến lược phát triển linh hoạt theo 04 giai đoạn, đảm bảo tối ưu đồng thời hai trụ cột: nội lực vận hành gian hàng và mở rộng biên doanh số trên sàn thương mại điện tử.

Giải pháp được triển khai theo mô hình vận hành tiêu chuẩn, hướng tới mục tiêu tăng trưởng bền vững và hiệu suất đầu tư tối đa (ROI):

Giai đoạn Chiến lược	Giải pháp Triển khai	Mục tiêu Chính
I. Củng cố Nền tảng & Danh mục Sản phẩm	Tư vấn chiến lược chuyên sâu, Xác định sản phẩm chủ lực, Đề xuất dòng sản phẩm tiềm năng.	Chuẩn hóa định hướng phát triển, đảm bảo dòng sản phẩm bắt kịp nhu cầu thị trường và tối đa hóa khả năng chuyển đổi.
II. Tối ưu Gian hàng & Trải nghiệm Khách hàng	Thiết kế lại gian hàng chuyên nghiệp, Đồng bộ nhận diện & Đẩy mạnh Livestream.	Tăng độ uy tín thương hiệu, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và gia tăng mức độ gắn kết người dùng.
III. Thúc đẩy Doanh số & Mở rộng thị phần	Triển khai Ads nội sàn (Shopee) & Kết hợp Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) với KOL/KOC.	Tối ưu hiệu suất bán hàng trong hệ sinh thái Shopee với sản phẩm chủ lực và mở rộng nguồn traffic chất lượng từ KOL/KOC.
IV. Xây dựng Niềm tin & Gia tăng giá trị Khách hàng	Triển khai chương trình quà tặng và khuyến mãi định kỳ.	Xây dựng tệp khách hàng trung thành, gia tăng Customer Lifetime Value (LTV) và củng cố hình ảnh uy tín của thương hiệu.

Thành tích ấn tượng sau 5 tháng triển khai

Sau 5 tháng triển khai, Tú Anh Kids chính thức “cán mốc” doanh số 1 tỷ VNĐ, vượt qua những hạn chế về thương hiệu mới và vị trí kho hàng ở tỉnh. Ngoài ra, thương hiệu cũng ghi nhận một số cột mốc tăng trưởng nổi bật:

• Số lượng đơn hàng tăng 500%, cho thấy quảng cáo đã tiếp cận chính xác tệp khách hàng mục tiêu.

• Traffic chuyển đổi thành doanh số trực tiếp, củng cố vị thế thương hiệu trên Shopee.
• Đã có nền tảng dữ liệu khách hàng, tạo tiền đề để thực hiện Remarketing trong tương lai.

“Zafago giúp chúng tôi hiểu rõ cách Shopee vận hành và làm chủ chiến lược marketing tổng thể. Kết quả vượt xa mong đợi! Đặc biệt, chiến lược chọn sản phẩm chủ lực và tối ưu quảng cáo đã mang lại hiệu quả tức thì, giúp Tú Anh Kids đạt 1 tỷ doanh số chỉ sau 5 tháng.”

Chia sẻ từ đội ngũ Tú Anh Kids, khi bắt đầu hợp tác với Zafago, shop còn khá bỡ ngỡ với cách vận hành Shopee và triển khai chiến lược marketing tổng thể. Nhờ sự đồng hành xuyên suốt từ team Shopee của Zafago, đội ngũ Tú Anh Kids đã nắm vững quy trình, tự tin vận hành với kết quả kinh doanh vượt ngoài mong đợi.

Yếu tố then chốt dẫn đến thành công của chiến dịch

Sau kết quả ấn tượng của Tú Anh Kids là một chiến lược xây dựng gian hàng được thiết kế và vận hành bài bản. Nơi mỗi yếu tố đều đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nên bức tranh tăng trưởng toàn diện: 

• Insight Thị trường chính xác: Zafago đã xác định đúng “sản phẩm chủ lực” có nhu cầu cao trên thị trường, biến chúng thành “mũi nhọn” tấn công chính, từ đó giải quyết triệt để bài toán về sản phẩm chưa có lợi thế cạnh tranh.
• Chiến lược kép hiệu quả: Tập trung mạnh mẽ vào Quảng cáo Nội sàn Shopee được tối ưu hóa. Việc này đã chuyển hóa Traffic thành Doanh số một cách trực diện, đồng thời gia tăng độ hiển thị và uy tín cho gian hàng.
• Hệ thống Vận hành chuẩn quy trình: Đảm bảo mọi hoạt động từ thiết kế gian hàng, livestream đến các chương trình quà tặng đều diễn ra liền mạch, góp phần tối ưu Tỷ lệ Chuyển đổi (CR).
• Theo dõi Dữ liệu và Tối ưu liên tục: Đội ngũ Zafago theo dõi hiệu suất quảng cáo (ROAS) và các chỉ số vận hành để điều chỉnh ngân sách, từ khóa và đối tượng mục tiêu theo thời gian thực.

Bài học rút ra & Góc nhìn chuyên gia từ Team Shopee Zafago

Bài học lớn nhất từ Case Study Tú Anh Kids là: Trong thị trường đại dương đỏ, sự khác biệt không chỉ đến từ sản phẩm mà còn đến từ chiến lược “đánh trọng điểm” và khả năng chuyển hóa Traffic thành đơn hàng.

Với những thương hiệu mới chưa có lợi thế, tập trung nguồn lực vào một số sản phẩm chủ lực và dùng sức mạnh của Ads nội sàn tối ưu để tạo ra “cú hích” về doanh số là con đường ngắn nhất để bứt phá. Quảng cáo không chỉ là chi phí, mà còn là đòn bẩy để tăng tốc độ tăng trưởng và củng cố vị thế dẫn đầu.

Lời khuyên cho các Thương hiệu khác:

• Đừng ngại “Đánh trọng điểm”: Thay vì dàn trải, hãy xác định 2-3 sản phẩm tiềm năng nhất và dồn mọi nguồn lực (Content, Ads, Quà tặng) vào đó để tạo ra hiệu ứng “domino”.
• Vận hành là nền tảng: Dù quảng cáo có tốt đến đâu, nếu Gian hàng không được thiết kế chuyên nghiệp, livestream không hấp dẫn, hay quà tặng không kích thích mua lặp lại thì tỷ lệ chuyển đổi vẫn sẽ thấp. Hãy đảm bảo “nội lực” gian hàng luôn vững mạnh.

Hiện tại, Zafago cung cấp Dịch vụ xây dựng gian hàng Shopee toàn diện, giúp các thương hiệu SMEs thiết lập nền tảng vững chắc và triển khai marketing một cách chiến lược. Những ưu điểm nổi bật bao gồm:

• Thiết lập và tối ưu gian hàng chuẩn SEO, chuẩn ngành hàng, đảm bảo sản phẩm tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.
• Thiết kế giao diện đồng bộ, trực quan, bắt mắt.
• Tối ưu sản phẩm, hình ảnh và mô tả giúp tăng tỷ lệ “chốt đơn”.
• Tăng thứ hạng hiển thị sản phẩm lên trang 1, cạnh tranh trực diện với các đối thủ trong cùng ngành.
• Đạt TOP hiển thị trên trang chủ khi khách hàng tìm kiếm.
• Kết hợp quảng cáo nội sàn và tối ưu thuật toán để đảm bảo hiệu quả ROI.

Với quy trình xây dựng gian hàng chuyên nghiệp, chiến lược marketing dựa trên dữ liệu thực tế và tối ưu liên tục, Zafago sẽ giúp thương hiệu không chỉ đạt doanh số mà còn xây dựng nền tảng bền vững và duy trì vị thế cạnh tranh trên Shopee.

Dù bạn đang muốn Xây dựng gian hàng Shopee từ con số 0, khao khát nâng cấp lên Shopee Mall danh giá, hay cần chuyên gia để Vận hành gian hàng Shopee chuyên nghiệp và Chạy Quảng cáo Nội sàn Shopee tối ưu doanh số, Zafago đều có giải pháp toàn diện cho thương hiệu của bạn. 

Liên hệ Zafago ngay hôm nay để nhận tư vấn miễn phí 1:1 cùng các chuyên gia và Bứt phá doanh số trên Shopee!