Zafago x Royal: Bí quyết biến doanh số từ 900M đến 2B

Làm thế nào để bứt phá khỏi trần doanh số 900 triệu/tháng? Case Study Zafago x Royal sẽ tiết lộ công thức. Thương hiệu nón bảo hiểm Royal đối mặt với vấn đề: Chi phí Ads cao và AOV thấp, kìm hãm lợi nhuận. Zafago đã thực hiện chiến lược toàn diện: Tối ưu triệt để quảng cáo Shopee, dồn ngân sách vào sản phẩm lợi nhuận, và tăng AOV bằng Combo/Upsell. Kết quả: Chỉ sau 5 tháng, Royal đã đạt cột mốc 2 tỷ VND doanh thu, chứng minh rằng tăng trưởng nhanh hoàn toàn có thể đi đôi với lợi nhuận bền vững.

Đôi nét về Thương hiệu Royal

Thông tin chung về thương hiệu

Royal là một thương hiệu nón bảo hiểm uy tín, đã có vị thế nhất định trong ngành hàng và được tệp khách hàng mục tiêu – những người dùng ưu tiên cả an toàn và phong cách – đón nhận rộng rãi.

• Tên thương hiệu: Royal

• Ngành hàng: Nón bảo hiểm.

• Tệp khách hàng mục tiêu: Người tiêu dùng trẻ và trung niên, quan tâm đến chất lượng, kiểu dáng và thương hiệu.

Tổng quan vị thế thương hiệu, ngành hàng

Royal đã xây dựng được một gian hàng có thương hiệu vững chắc trên sàn Thương mại Điện tử (TMĐT), với doanh số đều đặn. Tuy nhiên, so với tiềm năng thị trường và các đối thủ, thương hiệu đang gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô doanh thu do các vấn đề nội tại về vận hành quảng cáo và tối ưu lợi nhuận.

Hiện trạng dự án Royal trước khi Zafago tối ưu

Trước khi hợp tác với Zafago vào năm 2025, gian hàng Royal đang duy trì một mức doanh số 900 triệu VND/tháng, nhưng đã chạm trần tăng trưởng. Các vấn đề chính của Royal:

• Chi phí Quảng cáo Cao kém hiệu quả: Chi phí Ads Shopee leo thang nhưng hiệu quả không tương xứng, dẫn đến ROAS (Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) thấp, kìm hãm khả năng mở rộng ngân sách quảng cáo và tăng trưởng.

• Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) thấp: Tốc độ tăng trưởng số lượng đơn hàng nhanh hơn tăng trưởng tổng doanh thu, cho thấy AOV thấp, làm giảm biên lợi nhuận trên mỗi giao dịch.

• Phụ thuộc Traffic Nội sàn: Quá tập trung vào quảng cáo nội sàn Shopee, thiếu sự đa dạng hóa kênh Traffic bên ngoài (như TikTok, Facebook, Google), gây rủi ro và không bền vững về dài hạn.

Mục tiêu Royal mong đợi & Thách thức của Zafago

Royal bước vào giai đoạn hợp tác với một tầm nhìn rõ ràng nhưng đầy thách thức, đòi hỏi một chiến lược cân bằng giữa tốc độ và lợi nhuận.

Mục tiêu Khách hàng Royal mong đợi

1. Đột phá Doanh số Vượt Ngưỡng: Không chỉ là tăng trưởng, mà là phá vỡ trần doanh thu đã đóng băng ở mức 900 triệu. Mục tiêu là đạt mốc doanh thu mới ấn tượng, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành hàng nón bảo hiểm trên sàn TMĐT.

2. Tối ưu Lợi nhuận Bền vững: Nâng cấp ROAS (Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) từ mức thấp thiếu hiệu quả lên mức cao, đảm bảo mỗi đồng chi cho quảng cáo đều mang lại lợi nhu nhuận xứng đáng. Sự tăng trưởng phải đi kèm với sức khỏe tài chính vững mạnh, không phải là “tăng trưởng đốt tiền”.

Thách thức của Zafago khi nhận dự án Royal

Đây là điểm mấu chốt tạo nên sự hấp dẫn của Case Study: Zafago phải giải quyết một bài toán mâu thuẫn giữa tốc độ và chiều sâu.

• Cân bằng giữa Tốc độ và Lợi nhuận: Làm thế nào để dịch chuyển trọng tâm chiến lược từ việc chỉ đạt doanh số thô (Gross Revenue – thứ mà chi phí quảng cáo cao dễ đạt được) sang tối ưu hóa lợi nhuận bền vững (Net Profit), trong khi vẫn phải đảm bảo tốc độ tăng trưởng nhanh để đạt cột mốc doanh thu 2 tỷ chỉ trong 5 tháng? Đây là cuộc đua song song không khoan nhượng.
• Biến Chi phí thành Vốn đầu tư: Tháo gỡ “nút thắt” từ chi phí Ads cao và kém hiệu quả. Zafago cần biến những khoản chi quảng cáo đang bị coi là “lỗ” thành những khoản đầu tư sinh lời (tăng ROAS), đồng thời tăng cường AOV để tối ưu biên lợi nhuận trên mỗi đơn hàng.
• Tái cấu trúc Tư duy Vận hành TMĐT: Đội ngũ Zafago phải thay đổi hoàn toàn thói quen vận hành của gian hàng, chuyển từ tư duy “chạy Ads kiếm đơn” sang tư duy “quản trị tài chính và dòng tiền lợi nhuận” trên sàn thương mại điện tử.

Giải pháp Tối ưu hóa lợi nhuận bền vững từ Zafago

Zafago đã đề xuất một chiến lược vận hành TMĐT toàn diện, tập trung vào việc cân bằng giữa Tăng trưởng Doanh số và Tối ưu Hóa Lợi Nhuận.

Bùng nổ doanh số ấn tượng từ 900M đến 2B trong 5 tháng

Sự kết hợp giữa chiến lược sản phẩm đúng đắn và việc đẩy mạnh quảng cáo nội sàn Shopee được tinh chỉnh liên tục đã mang lại kết quả bùng nổ cho Royal:

Phá vỡ kỷ lục doanh số và Tốc độ tăng trưởng

• Đạt cột mốc tăng trưởng doanh số từ 900 triệu VND lên 2 Tỷ VND chỉ trong tháng thứ năm của dự án.

• Thành tựu này đạt được nhờ chiến lược sản phẩm đúng đắn và việc đẩy mạnh quảng cáo nội sàn Shopee được tinh chỉnh liên tục.

Tối ưu hiệu suất lợi nhuận bền vững

• Dịch chuyển trọng tâm chiến lược từ doanh số thô sang tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách cải thiện ROAS (tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo).

• Khắc phục sự chênh lệch giữa tốc độ tăng đơn hàng và doanh thu bằng cách tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) thông qua các gói combo và kỹ thuật Upsell/Cross-sell.

Trích lời Khách hàng Royal

“Zafago giúp chúng tôi hiểu rõ cách Shopee vận hành và làm chủ chiến lược marketing tổng thể. Kết quả vượt xa mong đợi! Việc đạt mốc doanh số 2 tỷ chỉ trong 5 tháng là minh chứng rõ nhất.”

Yếu tố tạo nên thành công Zafago x Royal

Thành công của Case Study Zafago x Royal không chỉ nằm ở con số 2 tỷ, mà còn ở cách Zafago xây dựng một nền móng kinh doanh TMĐT vững chắc cho thương hiệu.

• Insight Thị trường chính xác: Nắm bắt được nhu cầu của khách hàng về combo sản phẩm và quyết định dồn ngân sách vào các Sản phẩm Lợi nhuận (Profit Product).

• Hệ thống vận hành chuẩn Quy trình: Quy trình rà soát và tối ưu quảng cáo Ads Shopee chuẩn chỉnh, loại bỏ các điểm rò rỉ chi phí Ads cao.

• Theo dõi dữ liệu và tối ưu liên tục: Dịch chuyển trọng tâm linh hoạt từ việc tăng trưởng số lượng đơn hàng (Phase 1) sang tăng Giá trị đơn hàng (AOV) (Phase 2) khi thấy sự chênh lệch giữa tốc độ tăng đơn và doanh thu.

“Zafago không chỉ cung cấp dịch vụ quảng cáo, mà còn đồng hành cùng brand ở mọi giai đoạn – từ chiến lược, nội dung, đến vận hành doanh thu. Sự linh hoạt trong chiến lược là chìa khóa.”

Bài học Rút ra & Góc nhìn Chuyên gia Team Shopee Zafago

Bài học rút ra từ chiến dịch:

• Tăng trưởng sâu trước Tăng trưởng rộng: Khi đạt đến một ngưỡng doanh số, thương hiệu phải dịch chuyển trọng tâm từ tăng trưởng doanh số thô sang tối ưu hóa lợi nhuận bền vững bằng cách tập trung vào chỉ số AOV và ROAS.

• Sức mạnh của sản phẩm lợi nhuận: Việc rà soát và dồn ngân sách quảng cáo vào các sản phẩm mang lại lợi nhuận biên cao (Profit Product) là con đường ngắn nhất để cải thiện ROAS và đảm bảo tăng trưởng có lời.

Lời khuyên từ chuyên gia Team Shopee cho các thương hiệu khác:

“Thương hiệu đã có vị thế trên sàn TMĐT nên nhớ rằng chi phí quảng cáo cao không phải là vấn đề, mà vấn đề là ROAS không hiệu quả. Hãy đầu tư nghiêm túc vào việc tối ưu AOV bằng các chiến lược combo, upsell, và đa dạng hóa Traffic ngoại sàn. Đây là nền tảng để thương hiệu không chỉ bán được hàng mà còn tạo ra lợi nhuận bền vững.”

Giải pháp xây dựng gian hàng Shopee chuyên nghiệp từ Zafago

Là Digital Marketing & E-commerce Agency chuyên cung cấp các giải pháp tăng trưởng toàn diện cho doanh nghiệp, Zafago đồng hành cùng các chủ shop SMEs trong việc xây dựng gian hàng Shopee một cách toàn diện, từ thiết kế, vận hành đến triển khai chiến lược marketing. Mục tiêu là giúp thương hiệu tối ưu trải nghiệm khách hàng, tăng doanh số và củng cố vị thế cạnh tranh trên sàn TMĐT:

• Thiết lập gian hàng chuẩn SEO và chuẩn ngành hàng: Sản phẩm được tối ưu để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ chốt đơn.
• Thiết kế giao diện đồng bộ, trực quan, bắt mắt: Mang lại trải nghiệm mua sắm liền mạch, nâng cao uy tín và chuyên nghiệp hóa gian hàng.
• Tối ưu sản phẩm, hình ảnh và mô tả: Giúp sản phẩm nổi bật, tăng sức hấp dẫn và thuyết phục khách hàng mua ngay.
• Chiến lược quảng cáo nội sàn thông minh: Phân bổ ngân sách hợp lý, tối ưu ROAS và nhắm đúng đối tượng mục tiêu, biến traffic thành doanh số trực tiếp.
• Tăng thứ hạng và cạnh tranh trực diện: Đưa sản phẩm lên trang 1 tìm kiếm, xuất hiện trên trang chủ và nâng cao cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Khi các yếu tố này được triển khai đồng bộ, gian hàng không chỉ đạt doanh số ấn tượng mà còn tạo ra một nền tảng vận hành vững chắc, sẵn sàng mở rộng kinh doanh trên các kênh khác và duy trì vị thế cạnh tranh lâu dài.

Dù bạn đang muốn Xây dựng gian hàng Shopee từ con số 0, khao khát nâng cấp lên Shopee Mall danh giá, hay cần chuyên gia để Vận hành gian hàng Shopee chuyên nghiệp và Chạy Quảng cáo Nội sàn Shopee tối ưu doanh số, Zafago đều có giải pháp toàn diện cho thương hiệu của bạn. 

Liên hệ Zafago ngay hôm nay để nhận tư vấn miễn phí 1:1 cùng các chuyên gia và Bứt phá doanh số trên Shopee!