Temu & Affiliate: Con át chủ bài cao tay đánh vào tâm lý người tiêu dùng

Với sự gia nhập của Temu, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến sự thay đổi mới. Trước khi Temu xuất hiện, Shopee đã khẳng định vị thế dẫn đầu, trong khi các sàn thương mại điện tử khác như Lazada và Sendo vẫn gặp khó khăn trong việc tìm kiếm lợi nhuận. Temu, với chiến lược đã thành công trên thị trường quốc tế, đang tạo ra một làn sóng cạnh tranh mới.

Chiến lược kinh doanh khác biệt của Temu

Temu được biết đến với mô hình kinh doanh táo bạo, tập trung vào việc thu hút cả người bán và người mua thông qua các chiến lược nhắm vào tâm lý người tiêu dùng. Họ tạo ra môi trường mà người bán có cơ hội gia tăng doanh số nhanh chóng, nhờ chính sách giá cạnh tranh và cơ chế hỗ trợ từ nền tảng. Đặc biệt, Temu khuyến khích người bán đưa ra mức giá thấp nhất có thể để sản phẩm của họ được ưu tiên hiển thị.

Ban đầu, Temu dành nhiều nguồn lực để thu hút người dùng bằng cách tạo ra không khí thuận lợi cho cả người bán lẫn người mua. Tuy nhiên, khi đã đạt được lượng người dùng lớn, Temu tập trung vào việc điều chỉnh chính sách nhằm tối ưu hóa giá bán. Điều này đôi khi tạo ra áp lực cho người bán, nhưng đồng thời đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng, khuyến khích họ tiếp tục mua sắm trên nền tảng.

@gmv.ecomtalk Bí mật thành công của Temu. #gmvvn #news #gmvlivestream #mcngmv #gmvhub ♬ Minimal for news / news suspense(1169746) – Hiraoka Kotaro

Cạnh tranh trong thị trường thương mại điện tử

Trước khi Temu gia nhập, Shopee đã củng cố vị thế của mình bằng các chiến lược linh hoạt và hiệu quả. Năm 2023, Shopee ghi nhận doanh thu tăng trưởng 70%, với mức lãi hơn 1.400 tỷ đồng, một con số ấn tượng trong bối cảnh thương mại điện tử. Tuy nhiên, sự xuất hiện của các đối thủ mới như TikTok Shop và Temu đã tạo ra áp lực cạnh tranh lớn hơn cho Shopee.

Để duy trì lợi thế, Shopee đã liên tục cải tiến dịch vụ, đưa ra những chính sách như kéo dài thời gian đổi trả hàng hay cho phép hủy đơn hàng khi đang vận chuyển. Điều này cho thấy sự quyết liệt của Shopee trong việc giữ vững vị trí của mình trên thị trường, nhất là khi phải đối đầu với một đối thủ mạnh như Temu.

@financex2 Cuộc chiến TMĐT lại thêm phần khốc liệt nhưng hầu hết đều là các ông lớn từ Trung Quốc #financex #tiktoknews ♬ original sound – Finance X

Temu tạo tiếng vang với chiến lược Affiliate marketing khôn ngoan

Ngoài việc phát triển thị trường, Temu còn tích cực tham gia vào các chương trình Affiliate marketing (tiếp thị liên kết), một trong những xu hướng quan trọng của thương mại điện tử hiện nay. Temu đã mở rộng mảng tiếp thị liên kết để thu hút các nhà tiếp thị, người sáng tạo nội dung và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội.

Chương trình tiếp thị liên kết của Temu cho phép người tham gia kiếm hoa hồng dựa trên số lượng khách hàng mới hoặc doanh thu mà họ mang về cho nền tảng. Đây là một chiến lược không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, mà còn khuyến khích sự tham gia từ cộng đồng tiếp thị số và người dùng.

Tóm lại, sự xuất hiện của Temu đang làm cho cuộc đua trong sàn thương mại điện tử tại Việt Nam trở nên sôi động hơn. Với chiến lược nhắm vào tâm lý người tiêu dùng và tiềm năng từ Affiliate marketing, Temu có thể sẽ nhanh chóng ghi dấu ấn trên thị trường. Dù cạnh tranh khốc liệt, sự đổi mới liên tục và tính linh hoạt sẽ là yếu tố quyết định thành công của các sàn thương mại điện tử trong tương lai, và Temu chắc chắn là một nhân tố đáng chú ý trong cuộc chơi này.