Quảng cáo Bất động sản Đất nền hiệu quả trên kênh Zalo

Quảng cáo bất động sản kênh Zalo năm 2020 vô cùng được đẩy mạnh nhờ sự xuất hiện của hình thức quảng cáo mới là Leads Form. Tuy nhiên trong chia sẻ case study lần này là một dự án đất nền ở miền Bắc đã được quảng cáo hiệu quả không chỉ với hình thức Leads Form mà còn ở hình thức Click to web. Sau đây là chia sẻ chi tiết từ quá trình nhận dự án cho đến khi tối ưu chiến dịch ra được hiệu quả, các bạn theo dõi nhé!

Case study chiến dịch quảng cáo Zalo đất nền Hòa Lạc (Hà Nội)

1/ Nhận dự án

Dự án được khách hàng giới thiệu là loại hình Bất động sản ở miền Bắc (Hòa Lạc) là ngoại ô của thủ đô Hà Nội. Với giá đất nền dao động từ 1 cho đến 1,5 tỷ thì mức CPL cho phép cho mỗi Leads (Gồm họ tên khách hàng và số điện thoại) là 250.000 nghìn đồng. Và tỉ lệ khách hàng quan tâm mong muốn khoảng 80%

2/ Nghiên cứu dự án

Team ads của Zafago đã bắt đầu tìm hiểu dự án thông qua các thông tin từ phía khách hàng gửi: Drive, mẫu quảng cáo facebook, fanpage, website, … cộng với đó là những thông tin tổng quan hơn được tìm kiếm trên các kênh Google và Youtube.

3/ Tiến hàng triển khai thiết lập mẫu quảng cáo Zalo

Hình thức quảng cáo được team Zafago ads lựa chọn là Click to web vì đây là hình thức đang hiệu quả ở thời điểm đang triển khai dự án và chất lượng số thu được chất lượng từ 70% đến 80% là quan tâm đến dự án. Hình thức chạy Click to web ( Landing page) đạt được hiệu quả quan tâm cao là do hành trình khách hàng của khách hàng trên kênh Zalo: KH thấy mẫu quảng cáo, khi quan tâm đến dự án sẽ nhấn vào mẫu quảng cáo, sau đó KH sẽ được điều hướng đến một trang website hoặc Landing page ( trong chiến dịch này Zafago đã thiết kế Landing page cho dự án đất nền này) sau đó khi đọc thông tin, nhận thấy thực sự quan tâm KH mới để lại thông tin để được tư vấn qua điện thoại.

Khi thiết lập các mẫu quảng cáo đất nền giá tầm trung thì các thông tin chính được đưa vào vào sử dụng như: vị trí, cơ sở hạ tầng, các tiện ích xung quanh, có gần chợ bệnh viện siêu thị, trung tâm thương mại hay không,… nhằm mục đích hướng đánh vào insight của KH mong muốn có một đất nền giá trị có thể để dành cho việc đầu tư.

4/ Xây dựng Landing page cho loại hình BĐS đất nền

Landing page như đã nhắc đến phía trên là một trang để điều hướng KH đến sau khi nhấn vào mẫu quảng cáo. Mẫu landing page cho đát nền sẽ được viết ngắn gọn, tối giản và chủ yếu đề cập những keywords chính của dự án, bên cạnh đó việc thêm nhiều hình ảnh chụp thực tế của dự án cũng rất quang trọng.

5/ Tiến hành thiết lập mẫu quảng cáo BĐS trên kênh Zalo ads

– Vị trí hiển thị mà team ads Zafago đã chạy là vị trí networks, mẫu quảng cáo sẽ được hiển thị trên các trang Báo mới, Zing news, Zing Play, …

– Target nhân khẩu học của KH mục tiêu:

Những khách hàng ở Hà Nội và xung quang bán kính 30km, giới tính gồm cả nam và nữ, độ tuổi KH sẽ ở tuổi từ 35+ trở lên. Bên cạnh đó team còn tiến hành target thêm các sở thích của nhóm KH mục tiêu như: Bất động sản, kinh doanh, tài chính và ô tô.

6/ Đọc chỉ số kết quả và tiến hành tối ưu chiến dịch

– Sau thời gian từ 1-2 ngày triển khai chiến dịch thì team ads Zafago đã đọc các chỉ số quan trọng như CPL, tỉ lệ quan tâm KH, để từ đó có thể đưa ra hướng tối ưu nội dung phù hợp để giúp giảm CPL và tăng tỉ lệ KH quan tâm dự án

+ Để giảm CPL team đã tiến hành lên thêm nhiều mẫu quảng cáo mới, với các insight khác nhau về vị trí, tiện ích, cũng như về tiềm năng tăng giá trong tương lai khi đầu tư

+ Content nắm bắt thời điểm triển khai chiến dịch là cuối năm để bắt trends

+ Đối với giải pháp tăng tỉ lệ quan tâm của khách hàng team ads Zafago đã thay đổi khung giờ chạy ads, tiếp cận thêm các target về sở thích hành vi khác và tăng độ tuổi quảng cáo lên từ 35+ lên 45+

7/ Kết quả triển khai dự án Đất nền Hòa Lạc

– CPL trung bình của cả chiến dịch Click to web: 210.000đ/data

– Tỉ lệ KH quan tâm đạt 74%, và đồng ý tham dự án là 14%

Trên đây là bài viết chia sẻ về một case study thành công trong rất nhiều case study triển khai chiến dịch quảng cáo Zalo của Zafago. Xin cảm ơn bạn đã xem bài viết, chúc bạn sẽ thành công với chiến dịch quảng cáo của mình.

Xem thêm các Case Study khác của Zafago tại đây: https://zafago.com/kien-thuc-marketing/case-study