POSM là gì? Đây là một trong những thuật ngữ được nhắc đến nhiều trong lĩnh vực marketing, bán lẻ và tổ chức sự kiện. Dù xuất hiện phổ biến tại siêu thị, trung tâm thương mại hay các chiến dịch activation của thương hiệu, không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ cách ứng dụng POSM để tạo ra hiệu quả thực tế.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng bị tác động bởi trải nghiệm trực quan tại điểm bán, POSM không còn đơn thuần là vật phẩm quảng cáo. Khi được thiết kế và triển khai đúng cách, POSM có thể giúp doanh nghiệp gia tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy quyết định mua hàng và tối ưu hiệu quả của toàn bộ chiến dịch marketing.
Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ POSM là gì, khám phá 13 loại POSM phổ biến hiện nay và cách ứng dụng hiệu quả trong hoạt động quảng bá thương hiệu.
Mục lục
POSM (Point of Sales Materials) là các vật phẩm quảng cáo được sử dụng tại điểm bán nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, truyền tải thông điệp thương hiệu và hỗ trợ thúc đẩy hành vi mua sắm.
Các vật phẩm POSM thường xuất hiện tại:
Hiểu một cách đơn giản, POSM là cầu nối giữa thương hiệu và khách hàng trong khoảnh khắc đưa ra quyết định mua hàng. Một booth được đầu tư chỉn chu, một standee nổi bật hay một khu vực trưng bày sản phẩm bắt mắt đều có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh ngay tại điểm bán.
Ngày nay, nhiều doanh nghiệp không chỉ sử dụng POSM cho mục đích quảng cáo mà còn xem đây là một phần quan trọng trong chiến lược xây dựng trải nghiệm thương hiệu.
Việc đầu tư POSM mang lại nhiều giá trị hơn so với việc tăng khả năng nhận diện sản phẩm. Khi được kết hợp với chiến lược marketing tổng thể, POSM có thể tạo ra những tác động tích cực đến hiệu quả kinh doanh.
POSM giúp thương hiệu xuất hiện một cách trực quan và đồng nhất trong mắt khách hàng. Màu sắc, hình ảnh và thông điệp được thể hiện xuyên suốt sẽ giúp tăng mức độ ghi nhớ thương hiệu.
Một khu vực trưng bày được thiết kế nổi bật có thể khiến khách hàng dừng lại lâu hơn, từ đó gia tăng khả năng tìm hiểu và mua sản phẩm.
Các nghiên cứu về hành vi mua sắm cho thấy nhiều quyết định mua hàng được đưa ra ngay tại điểm bán. POSM đóng vai trò tạo sự chú ý và giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin sản phẩm.
POSM giúp kết nối hoạt động marketing online và offline. Doanh nghiệp có thể triển khai đồng bộ với social media, quảng cáo số, livestream hoặc các sự kiện activation để gia tăng hiệu quả truyền thông.
Việc hiểu rõ 13 loại POSM sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn được hình thức phù hợp với từng mục tiêu marketing.
Poster là hình thức POSM phổ biến nhất, được sử dụng để truyền tải thông điệp quảng cáo thông qua hình ảnh trực quan và nội dung ngắn gọn.
Poster phù hợp với các chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm mới hoặc chiến dịch branding.
Standee thường được đặt tại cửa hàng, trung tâm thương mại hoặc sự kiện nhằm tạo điểm nhấn cho thương hiệu.
Ưu điểm của standee là chi phí hợp lý, dễ thi công và có thể linh hoạt thay đổi nội dung.
Booth là khu vực được thiết kế riêng để giới thiệu sản phẩm hoặc tổ chức hoạt động tương tác với khách hàng.
Các thương hiệu mỹ phẩm, FMCG hay công nghệ thường sử dụng booth trong các sự kiện activation nhằm tăng trải nghiệm trực tiếp cho người tham dự.
Tent Card thường được đặt trên bàn hoặc quầy thanh toán để giới thiệu thông tin sản phẩm và chương trình ưu đãi.
Wobbler là vật phẩm quảng cáo nhỏ được gắn tại kệ hàng với thiết kế có thể chuyển động nhẹ, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng.
Hanger được treo trực tiếp trên sản phẩm hoặc khu vực trưng bày nhằm cung cấp thông tin nhanh về chương trình ưu đãi hoặc tính năng nổi bật.
Dangler thường được treo từ trần nhà trong siêu thị hoặc cửa hàng để tăng khả năng nhận diện thương hiệu từ khoảng cách xa.
Leaflet là tờ rơi quảng cáo cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình khuyến mãi.
Divider được sử dụng để phân chia khu vực trưng bày sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và nhận biết từng nhóm hàng hóa.
Sticker có thể được dán trên cửa kính, sàn nhà hoặc bao bì sản phẩm nhằm tăng hiệu quả nhận diện thương hiệu.
Đây là vị trí trưng bày sản phẩm ở đầu các dãy kệ trong siêu thị. Gondola End được đánh giá là một trong những vị trí có khả năng thu hút khách hàng cao nhất.
Display Island là khu vực trưng bày độc lập được thiết kế nổi bật giữa không gian bán hàng.
Hình thức này thường xuất hiện trong các chiến dịch quảng bá sản phẩm mới hoặc chương trình khuyến mãi lớn.
Check-out Counter là khu vực gần quầy thanh toán, nơi khách hàng có xu hướng chú ý nhiều hơn đến các sản phẩm được giới thiệu.
Nhiều thương hiệu tận dụng vị trí này để tăng doanh số cho các sản phẩm có giá trị thấp hoặc các chương trình mua kèm.
POSM được ứng dụng rộng rãi trong các hoạt động như hội chợ triển lãm, sự kiện ra mắt sản phẩm, activation, roadshow, livestream và trưng bày tại điểm bán. Khi được thiết kế đồng bộ, POSM giúp thu hút sự chú ý, tăng khả năng ghi nhớ thương hiệu và nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
Để đạt hiệu quả tối ưu, doanh nghiệp cần lựa chọn loại POSM phù hợp với mục tiêu marketing, ngân sách, địa điểm triển khai và đặc điểm ngành hàng. Một hệ thống POSM được xây dựng đúng chiến lược sẽ góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu và tối ưu hiệu quả của các chiến dịch truyền thông và bán hàng.
Xu hướng marketing hiện nay không còn tập trung vào một điểm chạm duy nhất. Người tiêu dùng mong muốn được trải nghiệm thương hiệu thông qua nhiều hình thức khác nhau.
Chính vì vậy, POSM sẽ phát huy tối đa hiệu quả khi được triển khai cùng các hoạt động activation và marketing tích hợp.
Doanh nghiệp có thể kết hợp POSM với:
Việc đầu tư bài bản vào POSM không chỉ giúp gia tăng khả năng nhận diện thương hiệu mà còn tạo ra trải nghiệm nhất quán cho khách hàng trong toàn bộ hành trình mua sắm.
POSM là các vật phẩm quảng cáo được sử dụng tại điểm bán nhằm thu hút khách hàng và hỗ trợ tăng hiệu quả marketing cho doanh nghiệp.
13 loại POSM phổ biến bao gồm Poster, Standee, Booth, Tent Card, Wobbler, Hanger, Dangler, Leaflet, Divider, Sticker, Gondola End, Display Island và Check-out Counter.
Có. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn các hình thức POSM phù hợp với ngân sách như poster, standee hoặc tent card để tối ưu chi phí.
POSM là một phần quan trọng trong các chiến dịch activation, giúp tăng trải nghiệm thương hiệu và tạo sự tương tác trực tiếp với khách hàng.
POSM tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng tại điểm bán thông qua việc thu hút sự chú ý và cung cấp thông tin sản phẩm một cách trực quan.
Zafago là Performance Digital Marketing Agency chuyên đồng hành, tối ưu chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững cho doanh nghiệp.
📍 Văn phòng: 97/7 Lê Quang Định, P. Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam
📞 Hotline 1: (+84) 888.04.04.06
📞 Hotline 2: (+84) 2866.525.855
✉ Email: [email protected]
Việc lựa chọn công ty tổ chức sự kiện phù hợp không chỉ ảnh hưởng......
Việc lựa chọn công ty tổ chức sự kiện phù hợp không chỉ ảnh hưởng......
Trong bối cảnh chi phí Marketing ngày càng tăng và hành vi khách......
POSM là gì? Đây là một trong những thuật ngữ được nhắc đến nhiều......
Ngành làm đẹp tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng......
Zafago Content