TikTok Ads đang trở thành mảnh đất màu mỡ cho các digital marketer và doanh nghiệp mong muốn tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua kênh Performance Ads một cách hiệu quả. Với hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng và 60% trong số họ mua hàng sau khi xem quảng cáo, TikTok không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là công cụ quảng cáo mạnh mẽ.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách xây dựng chiến dịch viral trên TikTok mà không cần ngân sách lớn, giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí marketing.
Mục lục
Trước khi đi vào chi tiết các chiến lược, chúng ta cần hiểu vì sao TikTok lại trở thành nền tảng lý tưởng cho Performance Ads. Sức mạnh của TikTok không chỉ nằm ở số lượng người dùng khổng lồ mà còn ở khả năng tạo ra nội dung viral một cách tự nhiên thông qua thuật toán thông minh của mình.
TikTok đã thay đổi cách thức các thương hiệu tiếp cận khách hàng. Khác với các nền tảng truyền thống, TikTok cho phép thương hiệu tương tác với người dùng một cách sáng tạo và chân thực hơn. Điều này tạo ra mức độ tương tác cao và tỷ lệ chuyển đổi ấn tượng mà không đòi hỏi ngân sách quảng cáo khổng lồ. Performance Ads trên TikTok thường đạt hiệu quả cao hơn với chi phí thấp hơn khi so với các nền tảng như Facebook hay Google, đặc biệt nếu nhà quảng cáo biết cách tận dụng xu hướng một cách thông minh.
TikTok đã xây dựng một hệ sinh thái nơi nội dung chất lượng có thể đạt được phạm vi tiếp cận rộng lớn một cách tự nhiên. Thuật toán của nền tảng này không chỉ ưu tiên nội dung từ những người có lượng người theo dõi lớn mà còn đẩy mạnh những video có tương tác cao, bất kể tác giả là ai. Điều này tạo ra cơ hội bình đẳng cho mọi thương hiệu, từ doanh nghiệp nhỏ đến các tập đoàn lớn, để tiếp cận đối tượng mục tiêu mà không cần chi tiêu quá nhiều.
Hơn nữa, chi phí quảng cáo trên TikTok thường thấp hơn so với các nền tảng khác như Facebook hay Google, đặc biệt khi nhà quảng cáo biết cách tận dụng xu hướng. Với In-Feed Ads có mức chi phí từ $10-$50/CPC và khả năng tạo ra nội dung viral tự nhiên, TikTok mang đến hiệu quả đầu tư (ROI) cao hơn cho các chiến dịch Performance Ads.
TikTok Ads là hệ thống quảng cáo của nền tảng TikTok, cho phép doanh nghiệp và nhà tiếp thị tiếp cận hàng triệu người dùng thông qua nhiều định dạng quảng cáo khác nhau. Để xây dựng chiến dịch viral hiệu quả với ngân sách hạn chế, việc hiểu rõ các loại hình quảng cáo là bước đầu tiên quan trọng.
TikTok cung cấp nhiều loại hình quảng cáo đa dạng, mỗi loại phù hợp với những mục tiêu marketing khác nhau. In-Feed Ads xuất hiện trong luồng video khi người dùng lướt TikTok, với thời lượng ngắn tối đa 60 giây. Đây là lựa chọn phổ biến nhất vì chi phí hợp lý và khả năng hòa trộn tự nhiên với nội dung thông thường.
Chi phí quảng cáo TikTok thay đổi tùy theo loại hình và mục tiêu chiến dịch.
Mặc dù có vẻ đắt đỏ, những hình thức quảng cáo này vẫn mang lại ROI tốt hơn so với các nền tảng truyền thống nếu được thực hiện đúng cách.
Một trong những lợi thế lớn nhất của TikTok Ads là khả năng tiếp cận hiệu quả Gen Z và Millennials – những nhóm đối tượng có sức mua ngày càng tăng nhưng khó tiếp cận qua các phương tiện truyền thống. Với 60% người dùng TikTok thuộc độ tuổi 16-34, nền tảng này trở thành kênh lý tưởng để tiếp cận thế hệ trẻ.
Quan trọng hơn, chi phí tiếp cận các đối tượng này trên TikTok thường thấp hơn đáng kể so với Facebook hay Google nếu thương hiệu biết cách tận dụng xu hướng. Điều này khiến TikTok trở thành lựa chọn hấp dẫn cho các chiến dịch Performance Ads nhắm vào người tiêu dùng trẻ với ngân sách hạn chế.
Để tạo chiến dịch viral trên TikTok mà không cần ngân sách lớn, cần có chiến lược rõ ràng và thực hiện từng bước một cách thông minh. Dưới đây là quy trình 6 bước giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch TikTok Ads với ngân sách hạn chế.
Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch nào, việc phân tích kỹ lưỡng đối tượng mục tiêu là vô cùng quan trọng. Đặc biệt trên TikTok, nơi 60% người dùng thuộc độ tuổi 16-34, cần hiểu rõ đặc điểm nhân khẩu học và sở thích của họ.
Performance Ads hiệu quả bắt đầu từ việc hiểu rõ sở thích của đối tượng như giải trí, làm đẹp, thời trang, ẩm thực và xu hướng. Những thông tin này sẽ định hướng nội dung quảng cáo của bạn, giúp tạo ra kết nối sâu sắc hơn với người xem.
TikTok Analytics là công cụ hữu ích để xem dữ liệu về lượt xem, thời gian xem và quốc gia của người dùng. Việc phân tích số liệu này giúp bạn điều chỉnh chiến lược quảng cáo phù hợp với hành vi của đối tượng, tăng hiệu quả mà không cần tăng ngân sách.
Xu hướng là chìa khóa để tạo nội dung viral trên TikTok mà không cần chi tiêu lớn cho quảng cáo. Sử dụng âm nhạc viral đang là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng khả năng phát hiện nội dung của bạn. Ví dụ, bản nhạc “Oh No” (Big Data Remix) đã trở thành hiện tượng trên TikTok và được nhiều thương hiệu sử dụng trong chiến dịch Performance Ads của họ.
Bắt trend dance/challenge cũng là cách hiệu quả để tăng tương tác mà không cần đầu tư nhiều. Tham gia các thử thách đang hot và thêm yếu tố thương hiệu vào có thể giúp nội dung của bạn lan truyền nhanh chóng, mang lại hiệu quả cao cho chiến dịch với chi phí thấp.
Một ví dụ thực tế là thương hiệu thẩm mỹ viện Mailisa đã tận dụng xu hướng dance để tạo nội dung hấp dẫn mà vẫn quảng bá được thương hiệu và dịch vụ. Chiến lược này không chỉ tiết kiệm ngân sách mà còn tăng mức độ tương tác và khả năng viral tự nhiên.
Nội dung sáng tạo là yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch TikTok Ads, đặc biệt khi ngân sách hạn chế. Video ngắn 15-30 giây, kịch tính, dễ hiểu là chìa khóa để thu hút người xem trong bối cảnh người dùng thường có thời gian chú ý ngắn.
3 giây đầu tiên của video quảng cáo cần phải “hook” được người xem ngay lập tức. Ví dụ, kịch bản “Mở hộp sản phẩm + phản ứng thật của khách hàng” thường tạo sự tò mò và giữ chân người xem đến cuối video mà không cần chi phí sản xuất cao.
Sử dụng UGC (User-Generated Content) cũng là chiến lược hiệu quả để tiết kiệm ngân sách sản xuất mà vẫn tạo được nội dung chân thực. Khuyến khích khách hàng quay video sử dụng sản phẩm không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn tăng độ tin cậy. Chiến dịch #MyRoutine của các thương hiệu skincare là ví dụ điển hình về sức mạnh của UGC trong việc tạo nội dung viral với chi phí thấp.
Để tiết kiệm chi phí sản xuất, bạn có thể sử dụng các công cụ tạo video miễn phí như CapCut, Canva,… thay vì thuê đội ngũ quay phim chuyên nghiệp. Những công cụ này đủ khả năng tạo ra nội dung chất lượng cho TikTok Ads mà không đòi hỏi kỹ năng chuyên sâu.
Chiến lược targeting thông minh là chìa khóa để tối đa hóa hiệu quả của ngân sách TikTok Ads. Thay vì nhắm mục tiêu quá rộng, hãy thu hẹp đối tượng dựa trên sở thích cụ thể như “Thời trang”, “Làm đẹp”, “Ẩm thực” để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Hành vi người dùng là yếu tố quan trọng trong targeting hiệu quả. Nhắm vào những người đã xem video tương tự với nội dung của bạn sẽ tăng khả năng tương tác. Tương tự, tập trung vào khu vực địa lý có tỷ lệ chuyển đổi cao sẽ giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo.
Performance Ads hiệu quả thường tránh nhắm mục tiêu quá rộng. Ví dụ, thay vì chọn “Toàn cầu”, hãy nhắm vào các thị trường cụ thể như Việt Nam, Thái Lan và Indonesia nếu đó là nơi có đối tượng mục tiêu của bạn. Chiến lược này giúp giảm cạnh tranh đấu giá, từ đó giảm chi phí quảng cáo trong khi vẫn đảm bảo hiệu quả chiến dịch.
Chiến lược đấu giá (bidding) hợp lý là yếu tố quan trọng trong việc kiểm soát chi phí TikTok Ads. Có hai cách tiếp cận chính: Lowest Cost – tối đa hóa lượt tiếp cận với chi phí thấp nhất và Target Cost – đặt giá thầu mong muốn (ví dụ: $0.5/CPM) để kiểm soát chi tiêu.
Phân bổ ngân sách theo thời gian là phương pháp tiết kiệm hiệu quả. Chạy quảng cáo vào khung giờ vàng (19h-22h), khi người dùng TikTok hoạt động nhiều nhất, sẽ tăng hiệu quả đầu tư so với chạy quảng cáo cả ngày. Chiến lược này đặc biệt hiệu quả cho Performance Ads với ngân sách hạn chế.
Một cách thông minh để tối ưu ngân sách là dừng chiến dịch khi đạt KPI (ví dụ: 100 đơn hàng). Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tránh tình trạng phung phí ngân sách khi chiến dịch đã đạt mục tiêu, tăng ROI cho TikTok Ads của bạn.
Retargeting là chiến lược quan trọng để tối đa hóa giá trị từ ngân sách quảng cáo ban đầu. Bằng cách tạo Custom Audience từ TikTok Pixel, bạn có thể nhắm mục tiêu lại những người đã tương tác với nội dung của mình nhưng chưa chuyển đổi.
Chiến lược này đặc biệt hiệu quả khi nhắm vào người dùng đã xem video quảng cáo trên 3 giây nhưng không click, hoặc đã ghé website nhưng chưa mua hàng. Những người này đã thể hiện sự quan tâm ban đầu và có khả năng chuyển đổi cao hơn với một chút thúc đẩy thêm.
Performance Ads thường kết hợp retargeting với ưu đãi đặc biệt để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ, nhắc nhở người dùng về sản phẩm đã xem kèm mã giảm giá 10% không chỉ tăng khả năng mua hàng mà còn tối ưu hóa chi phí quảng cáo tổng thể, giúp bạn tạo chiến dịch viral hiệu quả với ngân sách hợp lý.
Để tối đa hóa hiệu quả của TikTok Ads, nhiều doanh nghiệp lựa chọn hợp tác với các agency chuyên nghiệp. Các dịch vụ từ Zafago không chỉ giúp tối ưu ngân sách mà còn mang đến hiệu quả cao hơn cho các chiến dịch quảng cáo.
Dịch vụ quảng cáo TikTok chuyên nghiệp bao gồm việc lập kế hoạch, thiết kế và triển khai chiến dịch quảng cáo toàn diện trên nền tảng này. Zafago sẽ phân tích đối tượng mục tiêu, nghiên cứu xu hướng và đề xuất chiến lược tối ưu cho từng doanh nghiệp cụ thể.
Với kiến thức chuyên sâu về TikTok Ads, đội ngũ Zafago giúp doanh nghiệp tránh được những sai lầm phổ biến trong quá trình quảng cáo, từ đó tiết kiệm ngân sách và tăng hiệu quả đầu tư. Performance Ads đạt hiệu quả cao hơn khi được quản lý bởi đội ngũ chuyên nghiệp, am hiểu thuật toán và xu hướng mới nhất của TikTok.
Xây dựng kênh TikTok lớn mạnh là nền tảng quan trọng cho chiến lược quảng cáo dài hạn. Dịch vụ xây dựng kênh TikTok của Zafago bao gồm việc phát triển hình ảnh thương hiệu, xây dựng nội dung định kỳ và tăng tương tác với cộng đồng TikTok.
Zafago sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược nội dung phù hợp với đặc thù của TikTok, tạo ra sự nhất quán trong truyền thông và thu hút người theo dõi một cách tự nhiên. Kênh TikTok mạnh không chỉ tăng độ uy tín của thương hiệu mà còn giúp giảm chi phí quảng cáo trong dài hạn khi nội dung có thể lan truyền tự nhiên.
Nội dung video chất lượng là yếu tố quyết định sự thành công của TikTok Ads.
Dịch vụ sản xuất video TikTok chuyên nghiệp bao gồm lên ý tưởng, quay dựng và chỉnh sửa video phù hợp với xu hướng hiện tại và thông điệp thương hiệu.
Với kinh nghiệm và thiết bị chuyên nghiệp, Zafago có thể tạo ra nội dung hấp dẫn, bắt trend hiệu quả mà vẫn đảm bảo chất lượng sản xuất cao. Video chuyên nghiệp không chỉ thu hút nhiều lượt xem hơn mà còn tăng tỷ lệ chuyển đổi, mang lại hiệu quả tốt hơn cho các chiến dịch Performance Ads.
Dịch vụ marketing trọn gói cung cấp giải pháp toàn diện từ chiến lược đến triển khai, bao gồm TikTok Ads và các kênh marketing khác. Tiếp cận này đảm bảo sự nhất quán trong truyền thông thương hiệu và tối ưu ngân sách marketing tổng thể.
Với dịch vụ trọn gói, doanh nghiệp được hỗ trợ từ việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, lập kế hoạch chiến lược đến triển khai các chiến dịch TikTok Ads và đo lường hiệu quả. Cách tiếp cận tổng thể này giúp các chiến dịch Performance Ads trên TikTok đồng bộ với các hoạt động marketing khác, từ đó tăng cường tác động và hiệu quả đầu tư.
Dù TikTok Ads mang lại nhiều cơ hội, các nhà quảng cáo vẫn thường mắc một số sai lầm phổ biến khiến chiến dịch không hiệu quả và lãng phí ngân sách. Nhận biết và tránh những sai lầm này sẽ giúp bạn tối ưu hóa chi phí marketing.
Một sai lầm phổ biến là đầu tư quá nhiều vào các hình thức quảng cáo đắt đỏ như Brand Takeover mà không kiểm chứng hiệu quả trước. Performance Ads hiệu quả thường bắt đầu với In-Feed Ads có chi phí hợp lý hơn để kiểm tra phản ứng của thị trường.
Giải pháp tốt nhất là tập trung vào In-Feed Ads thay vì Brand Takeover khi mới bắt đầu. Hình thức này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn cho phép bạn thử nghiệm nhiều nội dung khác nhau để tìm ra cách tiếp cận hiệu quả nhất trước khi đầu tư lớn hơn.
Nhiều nhà quảng cáo bỏ qua việc theo dõi và phân tích hiệu quả chiến dịch, dẫn đến tình trạng tiếp tục đầu tư vào những nội dung không hiệu quả. Thiếu dữ liệu phân tích khiến việc tối ưu ngân sách trở nên bất khả thi.
Giải pháp là sử dụng TikTok Business Center để theo dõi các chỉ số quan trọng như CTR và Conversion Rate. Việc phân tích dữ liệu này sẽ giúp bạn xác định nội dung nào đang hoạt động tốt, từ đó điều chỉnh chiến lược và phân bổ ngân sách một cách thông minh hơn.
Tạo nội dung quảng cáo mà không tính đến xu hướng hiện tại trên TikTok là sai lầm lớn khiến chiến dịch khó viral và tốn nhiều chi phí quảng cáo hơn. Nội dung không bắt kịp xu hướng thường bị người dùng bỏ qua nhanh chóng.
Giải pháp hiệu quả là luôn cập nhật xu hướng mới nhất trên TikTok Creative Center. Theo dõi đều đặn các video trending, âm nhạc hot, và hashtag challenge phổ biến sẽ giúp bạn tạo nội dung phù hợp với “khẩu vị” hiện tại của người dùng, tăng khả năng viral tự nhiên mà không cần đầu tư nhiều vào quảng cáo.
Để tối ưu hóa chiến dịch TikTok Ads với ngân sách hạn chế, việc sử dụng các công cụ hỗ trợ là vô cùng quan trọng. Những công cụ này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tăng hiệu quả của Performance Ads.
TikTok Creative Center là nơi lý tưởng để xem video trending, âm nhạc hot và tìm hiểu xu hướng mới nhất. Công cụ miễn phí này giúp bạn nắm bắt kịp thời những gì đang được cộng đồng TikTok quan tâm, từ đó tạo nội dung phù hợp mà không cần chi phí nghiên cứu thị trường.
CapCut, phần mềm chỉnh sửa video chuyên nghiệp miễn phí từ công ty mẹ của TikTok, cung cấp nhiều tính năng chỉnh sửa chuyên nghiệp. Với CapCut, bạn có thể tạo nội dung quảng cáo chất lượng cao mà không cần thuê đội ngũ sản xuất chuyên nghiệp, giúp tiết kiệm đáng kể ngân sách sản xuất.
⇒ Tiết kiệm chi phí thuê chỉnh sửa với khóa học Capcut của Zafago
Hootsuite cho phép quản lý nhiều tài khoản TikTok cùng lúc, lập lịch đăng bài và theo dõi hiệu quả. Công cụ này đặc biệt hữu ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn duy trì sự hiện diện thường xuyên trên TikTok mà không cần đầu tư vào đội ngũ quản lý riêng.
Google Trends giúp theo dõi mức độ tìm kiếm của từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc ngành hàng của bạn. Bằng cách nắm bắt những chủ đề đang được quan tâm, bạn có thể tạo nội dung quảng cáo phù hợp với nhu cầu thông tin của đối tượng, tăng hiệu quả của Performance Ads mà không cần tăng chi phí.
Zafago là agency marketing chuyên nghiệp cung cấp các giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp muốn tận dụng sức mạnh của TikTok Ads. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và am hiểu về nền tảng TikTok, Zafago cam kết mang đến những chiến dịch quảng cáo hiệu quả với chi phí tối ưu.
Zafago là đối tác chính thức của các nền tảng hàng đầu như TikTok, Meta và Zalo.
Zafago có lợi thế tiếp cận sớm với các tính năng mới và xu hướng quảng cáo. Điều này giúp doanh nghiệp luôn đi đầu trong việc áp dụng các chiến lược TikTok Ads mới nhất và hiệu quả nhất.
Lợi thế đối tác với các nền tảng giúp Zafago có kiến thức chuyên sâu về thuật toán và chính sách quảng cáo, giúp tối ưu hóa Performance Ads và tránh những rủi ro tiềm ẩn trong quá trình triển khai chiến dịch.
Zafago cung cấp dịch vụ toàn diện từ tư vấn chiến lược, xây dựng kênh TikTok, sản xuất nội dung đến triển khai và quản lý chiến dịch quảng cáo. Với phương châm “hiệu quả là thước đo”, Zafago cam kết đồng hành cùng doanh nghiệp trong suốt quá trình tạo dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên TikTok.
Đội ngũ Zafago không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và nguồn lực mà còn đảm bảo mỗi đồng đầu tư vào TikTok Ads đều mang lại hiệu quả tối đa. Sự kết hợp giữa chuyên môn sâu về nền tảng và hiểu biết về thị trường giúp Zafago tạo ra những chiến dịch Performance Ads không chỉ viral mà còn chuyển đổi hiệu quả.
Khác biệt của Zafago nằm ở cam kết về hiệu quả và tính minh bạch trong mọi chiến dịch. Doanh nghiệp được cung cấp báo cáo chi tiết và dễ hiểu về hiệu suất TikTok Ads, từ đó có thể đánh giá chính xác ROI và điều chỉnh chiến lược một cách kịp thời.
Với phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu, Zafago không ngừng tối ưu hóa chiến dịch để đảm bảo mỗi TikTok Ads đều mang lại kết quả tốt nhất có thể. Performance Ads dưới sự quản lý của Zafago không chỉ viral mà còn chuyển hóa thành doanh thu thực tế cho doanh nghiệp.
Hãy nhớ rằng, thành công trên TikTok không nhất thiết phải đến từ ngân sách lớn. Sự sáng tạo, chân thực và khả năng nắm bắt xu hướng mới thường mang lại kết quả tốt hơn so với đơn thuần tăng chi tiêu quảng cáo. Bắt đầu với ngân sách khiêm tốn, liên tục tối ưu và điều chỉnh chiến lược, hoặc hợp tác với đối tác chuyên nghiệp như Zafago, bạn sẽ sớm thấy tiềm năng vô hạn của TikTok Ads trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp.
TikTok Ads là công cụ marketing mạnh mẽ cho doanh nghiệp mọi quy mô từ startup đến lớn. Với chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể tạo chiến dịch viral hiệu quả mà không cần “vỡ túi” ngân sách.
Bản chất của retargeting là giúp thương hiệu kết nối lại với những......
Với 3.5 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày, Google Ads mở ra cơ hội vàng để......
Bạn có biết rằng 65% doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh......
Ngày 30/04 luôn là một dấu mốc lịch sử trọng đại trong trái tim......
TikTok Ads đang trở thành mảnh đất màu mỡ cho các digital marketer......
Bản chất của retargeting là giúp thương hiệu kết nối lại với những......
Zafago hân hạnh đồng hành cùng Permate Affiliate Fest – sự kiện......
Với 3.5 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày, Google Ads mở ra cơ hội vàng để......
Huỳnh Tuấn Cảnh
Senior Content Specialist @ Zafago
Tôi là Tuấn Cảnh, content writer về lĩnh vực Digital Marketing tại Zafago - Performance Agency với 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sáng tạo nội dung. Với niềm đam mê viết lách và khả năng nắm bắt...