Chi phí quảng cáo TikTok: Cập nhật mới nhất và hướng dẫn tối ưu ngân sách

Chi phí quảng cáo TikTok không phải là một con số cố định, mà là một khoản đầu tư linh hoạt dựa trên chất lượng nội dung và khả năng tối ưu hóa của nhà quảng cáo. Với vị thế là một trong những Top Mega Agency TikTok Ads, Zafago Agency hiểu rằng nỗi sợ “đốt tiền” của doanh nghiệp thường bắt nguồn từ việc chưa hiểu rõ cơ chế vận hành của nền tảng. Trong bối cảnh năm 2026, khi thuật toán AI của TikTok trở nên thông minh hơn bao giờ hết, việc nắm bắt cấu trúc chi phí và các biến số tác động là chìa khóa để chiếm lĩnh thị trường.

Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn toàn diện, từ các mức ngân sách tối thiểu đến những chiến thuật đấu thầu chuyên sâu giúp doanh nghiệp tối ưu từng đồng chi phí.

1. Tổng quan về quảng cáo TikTok (TikTok Ads)

Quảng cáo TikTok Ads là hệ thống giải pháp Marketing toàn diện cho phép doanh nghiệp tiếp cận tệp người dùng khổng lồ thông qua các video ngắn có tính tương tác cao. Khác với mô hình quảng cáo dựa trên từ khóa của Google hay dựa trên nhân khẩu học truyền thống của Facebook, TikTok vận hành theo mô hình Interest-based. Điều này có nghĩa là chi phí và khả năng hiển thị của bạn phụ thuộc mật thiết vào việc người dùng tương tác với video của bạn như thế nào.

Tại Zafago Agency, qua 6 năm thực chiến, chúng tôi nhận định rằng quảng cáo TikTok là một “cuộc chơi của sự sáng tạo”. Khi nội dung của bạn đủ hấp dẫn để giữ chân người dùng xem hết video hoặc nhấn tim, TikTok sẽ coi đó là một “tín hiệu tích cực” và giảm giá thầu hiển thị cho bạn. Ngược lại, nếu video mang tính chất chèo kéo, spam, hệ thống sẽ tự động đẩy chi phí lên cao hoặc hạn chế phân phối để bảo vệ trải nghiệm người dùng.

2. Chi phí quảng cáo TikTok là bao nhiêu? Cách Tiktok tính tiền quảng cáo

Để lập kế hoạch tài chính chính xác, doanh nghiệp cần phân biệt rõ giữa ngân sách tối thiểu theo quy định và chi phí thực tế phát sinh trong quá trình đấu thầu.

2.1. Chi phí quảng cáo trên TikTok tối thiểu

TikTok thiết lập các ngưỡng ngân sách tối thiểu để đảm bảo Machine Learning có đủ dữ liệu để hoạt động. Nếu ngân sách quá thấp, AI sẽ không thể hoàn thành giai đoạn “Learning Phase”, dẫn đến việc phân phối quảng cáo không ổn định.

• Ngân sách cấp chiến dịch (Campaign Level): Mức tối thiểu là 500.000 VNĐ/ngày. Nếu bạn chọn ngân sách trọn đời, tổng số tiền phải lớn hơn hoặc bằng 500.000 VNĐ nhân với số ngày chạy.
• Ngân sách cấp nhóm quảng cáo (Ad Group Level): Mức tối thiểu là 200.000 VNĐ/ngày.

Kinh nghiệm thực tế từ Zafago: Khách hàng thường thắc mắc tại sao họ đặt 200.000 VNĐ/ngày nhưng không thấy ra đơn. Thực tế, tại các dự án mà chúng tôi triển khai, ngân sách này chỉ đủ để “thăm dò”. Để thực sự tối ưu hóa chuyển đổi cho một sản phẩm có giá trị trung bình từ 300.000 – 500.000 VNĐ, mức ngân sách nhóm lý tưởng nên dao động từ 500.000 – 1.000.000 VNĐ/ngày để AI có đủ không gian tìm kiếm khách hàng.

2.2. Cơ chế xác định chi phí quảng cáo TikTok Ads

Chi phí quảng cáo TikTok được quyết định thông qua một cuộc đấu giá liên tục diễn ra trong mili giây. Có ba hình thức chính để xác định chi phí:

Hình thức Đấu thầu và Bidding (Auction Ads)

Đây là hình thức phổ biến nhất chiếm 90% các chiến dịch hiện nay. Giá bạn trả là kết quả của sự cạnh tranh giữa bạn và các đối thủ nhắm cùng tệp khách hàng. TikTok sử dụng công thức:

V = Bid x Quality x Interaction

Trong đó, Bid là số tiền bạn đặt, Quality là chất lượng video và Interaction là tỷ lệ tương tác dự kiến. Nếu nội dung video của bạn xuất sắc, bạn có thể thắng thầu ngay cả khi đặt giá thấp hơn đối thủ.

Hình thức Đặt trước (Reservation)

Dành cho các chiến dịch Brand Awareness lớn. Doanh nghiệp sẽ mua trước các vị trí hiển thị “đắc địa” như TopView (video đầu tiên người dùng thấy khi mở ứng dụng). Chi phí này thường rất cao (có thể lên tới hàng chục nghìn USD mỗi ngày) và được tính dựa trên thỏa thuận trực tiếp với TikTok hoặc thông qua các đối tác cấp cao như Zafago Agency.

Độ tiếp cận và tần suất (Reach and Frequency)

Hình thức này cho phép bạn biết trước số người sẽ tiếp cận và số lần họ nhìn thấy quảng cáo trước khi chiến dịch bắt đầu. Bạn sẽ thanh toán một mức giá CPM cố định. Điều này cực kỳ hữu ích khi bạn muốn phủ thương hiệu cho một chiến dịch ra mắt sản phẩm mới với chi phí được kiểm soát tuyệt đối ngay từ đầu.

2.3. Cập nhật giá chạy quảng cáo TikTok theo từng hình thức 2026

Dưới đây là bảng tổng hợp chi phí dựa trên dữ liệu thực tế tại thị trường Việt Nam:

Chỉ số / Hình thức	Đơn giá trung bình (VND)	Đặc điểm thực tế
CPM (1.000 lượt hiển thị)	Liên hệ tư vấn	Rẻ nhất trong các nền tảng, biến động mạnh vào các kỳ Mega Sale.
CPC (Mỗi lượt nhấp chuột)	Liên hệ tư vấn	Phụ thuộc vào tiêu đề và ảnh bìa video (Thumbnail).
CPV (Mỗi lượt xem 6s)	Liên hệ tư vấn	Phù hợp cho các chiến dịch Viral Video hoặc Trailer phim.
CPA (Mỗi lượt chuyển đổi)	Liên hệ tư vấn	Áp dụng cho mục tiêu bán hàng trực tiếp trên Landing Page hoặc TikTok Shop.

3. Các yếu tố tác động đến chi phí và hiệu quả phân phối quảng cáo

Để đạt hiệu quả quảng cáo cao nhất, chúng ta cần phân tích sâu các biến số nằm ngoài giá thầu thủ công.

3.1. Mục tiêu chiến dịch

Mục tiêu bạn chọn sẽ quyết định cách AI đi tìm người dùng. Nếu bạn chọn mục tiêu “Lượt xem video”, TikTok sẽ tìm những người có thói quen xem lâu nhưng ít khi mua hàng, do đó chi phí rất rẻ. Ngược lại, mục tiêu “Lượt chuyển đổi” yêu cầu hệ thống lọc ra tệp khách hàng có hành vi mua sắm cao, dẫn đến giá thầu luôn ở mức cao nhất. Kinh nghiệm của chúng tôi tại các dự án chuyển đổi là: Đừng bao giờ chọn mục tiêu rẻ tiền nếu bạn thực sự muốn bán được hàng.

3.2. Phạm vi tiếp cận và đối tượng khán giả mục tiêu

Nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi nhắm mục tiêu quá sâu (Targeting hẹp) như: chỉ chọn người dùng iPhone đời mới, sống tại quận 1, thích đánh golf. Khi tệp đối tượng quá nhỏ, mức độ cạnh tranh để hiển thị cho nhóm người đó tăng vọt, khiến chi phí CPM có thể cao gấp 5 lần thông thường.

Tại Zafago, chúng tôi thường áp dụng kỹ thuật “Broad Targeting” kết hợp với việc tối ưu kịch bản video để chính nội dung sẽ tự lọc khách hàng, giúp giảm đáng kể chi phí thầu.

3.3. Thời gian chạy và vị trí hiển thị quảng cáo

Quảng cáo vào khung giờ vàng (19h – 22h) hoặc các ngày lễ lớn luôn đắt đỏ hơn. Bên cạnh đó, vị trí hiển thị cũng quan trọng. TikTok In-feed Ads (quảng cáo trên dòng thời gian) thường có hiệu quả chuyển đổi tốt hơn so với quảng cáo trên Pangle (mạng lưới ứng dụng đối tác của TikTok), dù Pangle có giá CPM rẻ hơn rất nhiều.

3.4. Hình thức quảng cáo

Mỗi định dạng có mức giá sàn khác nhau. Một chiến dịch Spark Ads (sử dụng bài đăng có sẵn trên kênh) thường có xu hướng rẻ hơn và đáng tin cậy hơn so với quảng cáo In-feed thông thường vì nó tận dụng được các chỉ số tương tác tự nhiên có sẵn của bài viết đó.

4. Bí quyết tối ưu chi phí quảng cáo TikTok cho chủ shop và doanh nghiệp mới

Với tư cách là một Agency đồng hành cùng doanh nghiệp, Zafago xin chia sẻ 5 chiến thuật “vàng” giúp bạn làm chủ ngân sách:

4.1. Xác định mục tiêu và đối tượng quảng cáo rõ ràng

Trước khi thiết lập chiến dịch, hãy trả lời câu hỏi: Bạn cần thương hiệu hay cần doanh số? Nếu bạn là doanh nghiệp mới, hãy dành 20% ngân sách cho nhận diện (Awareness) và 80% cho chuyển đổi (Conversion). Đừng cố gắng làm cả hai trong cùng một nhóm quảng cáo vì AI sẽ không biết phải ưu tiên chỉ số nào.

4.2. Phân bổ ngân sách quảng cáo hợp lý

Sử dụng cấu trúc ngân sách “Phễu”. Bắt đầu với ngân sách nhỏ cho nhiều mẫu video khác nhau. Sau 24-48 giờ, hãy mạnh tay tắt các nhóm có CPA cao và dồn tiền vào các nhóm đang có hiệu suất tốt. Kinh nghiệm của chúng tôi khi chạy TikTok Ads cho các doanh nghiệp là: Không bao giờ tăng ngân sách quá 30% một lúc vì sẽ làm “shock” thuật toán, khiến giá thầu nhảy vọt một cách vô lý.

4.3. Đầu tư nội dung và hình ảnh

Đây là yếu tố quan trọng nhất chiếm 70% thành công. TikTok không cần video quá chuyên nghiệp, họ cần video “chạm” được vào cảm xúc hoặc giải quyết nỗi đau của khách hàng trong 3 giây đầu tiên. Tại dự án hỗ trợ một shop mỹ phẩm, chúng tôi chỉ thay đổi 3 giây đầu từ giới thiệu logo sang cảnh “nặn mụn thực tế”, kết quả là chi phí CPC giảm từ 2.500 VNĐ xuống còn 600 VNĐ.

4.4. Kiểm soát tần suất hiển thị và đo lường hiệu suất định kỳ

Tần suất (Frequency) là số lần trung bình một người thấy quảng cáo của bạn. Nếu chỉ số này lớn hơn 3, khách hàng bắt đầu cảm thấy bị làm phiền, tỷ lệ nhấn vào quảng cáo (CTR) sẽ giảm và chi phí sẽ tăng. Hãy làm mới nội dung mỗi 2 tuần một lần để giữ cho chiến dịch luôn “tươi mới” trong mắt người dùng.

4.5. Cân nhắc thuê dịch vụ TikTok Ads uy tín

Tự chạy quảng cáo có vẻ tiết kiệm nhưng thực tế lại tiềm ẩn nhiều rủi ro như: Tài khoản bị khóa không rõ lý do, không được hoàn thuế VAT, không cập nhật được các tính năng Beta mới nhất. Khi hợp tác với Zafago Agency, doanh nghiệp sẽ được cấp tài khoản Agency chuyên dụng, có độ ưu tiên phân phối cao hơn, tốc độ duyệt quảng cáo nhanh hơn và đặc biệt là được tư vấn kịch bản video chuẩn xu hướng từ đội ngũ chuyên gia.

Tham khảo thêm thông tin về dịch vụ quảng cáo TikTok của Zafago

5. Giải đáp thắc mắc thường gặp (FAQ) về chi phí TikTok Ads

5.1. Chi phí quảng cáo TikTok đã bao gồm thuế VAT chưa?

Theo quy định hiện hành, các nền tảng xuyên biên giới như TikTok đều phải thu 5% thuế giá trị gia tăng (VAT) tại Việt Nam. Nếu bạn sử dụng thẻ Visa cá nhân để thanh toán, TikTok sẽ cộng thêm 5% này vào hóa đơn của bạn. Khi làm việc qua Agency, chúng tôi sẽ xử lý các vấn đề về hóa đơn và thuế một cách minh bạch, giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí đầu vào.

5.2. So sánh chi phí TikTok Ads với Facebook và YouTube

Mỗi nền tảng có một ưu thế riêng. TikTok hiện tại vẫn là kênh có mức CPM rẻ nhất, giúp tiếp cận số lượng người dùng lớn với chi phí thấp hơn 20-30% so với Facebook. Tuy nhiên, YouTube lại có ưu thế về việc giữ chân người dùng xem nội dung dài. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ và Gen Z, quảng cáo TikTok Ads hiện là lựa chọn tối ưu nhất về mặt chi phí trên mỗi đơn hàng.

5.3. Khi nào doanh nghiệp nên thay đổi ngân sách quảng cáo?

Thời điểm vàng để thay đổi ngân sách là khi chiến dịch đã vượt qua giai đoạn máy học (thường là sau khi đạt 50 chuyển đổi đầu tiên) và chỉ số ROAS (Doanh thu/Chi phí) đang đạt mức kỳ vọng. Hãy thay đổi vào khung giờ thấp điểm (thường là sáng sớm) để AI có thời gian điều chỉnh giá thầu mượt mà nhất.

Lời kết từ Zafago Agency:

Quảng cáo TikTok Ads là một hành trình tối ưu hóa liên tục. Không có một công thức chung nào cho mọi ngành hàng, nhưng có một nguyên tắc bất biến: Nội dung sáng tạo sẽ cứu vãn mọi ngân sách eo hẹp. Đừng để nỗi lo về chi phí ngăn cản doanh nghiệp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng trên nền tảng sôi động nhất thế giới này.

Bạn đang tìm kiếm giải pháp TikTok Marketing chuyên nghiệp, minh bạch, hiệu quả và cam kết tăng trưởng? Hãy để Zafago Agency đồng hành cùng bạn. Với kinh nghiệm triển khai hàng trăm chiến dịch cho nhiều ngành hàng, chúng tôi tự tin giúp bạn tối ưu hóa từng đồng chi phí quảng cáo TikTok.

---

ZAFAGO – Digital Marketing Agency

Zafago là Performance Digital Marketing Agency chuyên đồng hành, tối ưu chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững cho doanh nghiệp.

📍 Văn phòng: 97/7 Lê Quang Định, P. Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam

📞 Hotline: 0888 040 406

☎ Số bàn: (028) 6652 5855

✉ Email: [email protected]